SESツール比較14選！AIの担当範囲や料金まで整理

SESツールを比較していると、どの製品も「AI搭載」としか書いていない、月額の幅が広すぎて相場が読めない、要員情報を外部のAIに送られないか分からない、自社に本当に効くのか判断できない——こうした疑問を抱える方は多いのではないでしょうか。

本記事では主要14製品の料金とAIの担当範囲、外部AIへの送信可否、効果が出ない会社の条件を、SES営業支援SaaSを開発している立場から整理しました。

SES営業支援ツールのAIは4段階に分かれる

SESツールは案件と要員を管理して営業をまわす業務システムです。AIの担当範囲は4段階に分かれます。

L0:AI非搭載（条件検索・一元管理のみ）

AIを使わず、登録済みの案件・要員をキーワードや条件で絞り込む層です。案件メールの中身は人が手で入力します。fapi、SESクラウド、Cotom、SESコンパス、SESWORKSが該当し、AI訴求がない分、月額5,980円から使える製品が並びます。

届く案件が1日数十通で営業が1〜2人なら、この層の条件検索でも突合は回ります。手入力が負担に変わるのは、登録件数と取引先が増えてからです。

L1:案件メール・スキルシートの自動取り込み

案件メールやスキルシート（PDF・DOCX・XLSX）から、要件・スキル・経験年数をAIが抽出してデータ化する層です。Noel Filo、Qoala、AISES、SES_HUB、Rubatoが備えています。比較記事の多くは、ここから先を区別せず「AI搭載」の一語でまとめています。

メールを開いて転記する作業をなくしたい段階なら、この層で足ります。候補の順位付けまで任せたいなら、次のL2以上が要ります。

L2:案件×人材の適合度スコアリング

案件と要員を突き合わせ、適合度を点数にして順位を付ける層です。採点の観点まで公開しているかどうかで、比較のしやすさが変わります。

• Rubato：スキル一致40点・稼働可能日20点・単価20点・勤務地20点の100点満点
• シーカーユニット：スキル・単価・商流の3軸で採点
• SOCRATES：独自のIT用語辞書による定量評価
• Noel Filo：案件メールから条件を抽出し、候補をスコア付きで提示
• Qoala・コモレビ・Aillume・WhiteBox TalentSync：適合度の算出まで対応（採点の観点は公表なし）

候補の数が多く、誰を出すかの判断に時間がかかっている会社は、この層から検討します。点数の内訳が分からない製品は、順位がなぜその並びになるかを説明できません。

L3:提案文・返信文の自動生成

抽出とマッチングの結果をもとに、提案メールや返信文面を生成する層です。SESAiはLINE・Slack・メールに届いた情報から返信文面を作り、AISESは提案メールの自動作成に加えてAIサマリ生成とAI面接サポートを備えます。SOCRATESは紹介文と面談の想定質問文を生成します。

L3を持つのは3製品で、いずれもL1・L2の上に生成機能が乗ります。取り込みが手作業のままでは、生成機能だけを足しても効きません。

SES AI営業支援ツール比較｜主要14製品の料金と機能

AIの担当範囲と料金で並べると、製品は3つの型に分かれます。

スコアリング・生成まで持つ型

取り込みからマッチング、提案文の生成までを1製品で持つ型です。月額は35,000円から370,000円まで開きます。

製品	提供元	AI層	初期費用	月額	無料枠
SESAi	ses-ai.jp（運営会社の記載なし）	L1＋L3	0円	35,000円／1アカウント	キャンペーン適用で1ヶ月
AISES	株式会社ビズリンク	L1＋L2＋L3	100,000円	125,000円（12ヶ月）／150,000円（6ヶ月）／税別	記載なし
SOCRATES	CRAVANS inc.	L1＋L2＋L3	記載なし	98,000円（Standard）／370,000円（Professional）／税別	2週間

SOCRATESは2週間のトライアルと最短1ヶ月契約があり、短期で試してから判断できます。

取り込み・マッチング中心の型

メールとスキルシートの取り込みを軸に、適合度のスコアリングまでを担う型です。月額は1万円台から5万円台が中心で、無料プランを持つ製品もあります。案件メールが日に数百通まで増え、手入力が追いつかなくなった会社が対象です。

製品	提供元	AI層	初期費用	月額	無料枠
Noel Filo	株式会社Noel	L1＋L2	0円	19,800円〜55,000円（税抜）	7日間
Qoala	Riff, Inc.	L1＋L2	100,000円（5万円引きキャンペーンあり）	非公開・要問合せ	無料相談・トライアル
Rubato SES Sales AI	合同会社Rubato	L1＋L2	30,000円	49,800円（10ユーザー・取込3,000回／月・税別）	記載なし
コモレビ	株式会社ヘルスベイシス	L1＋L2	記載なし	10,000円〜	無料トライアル
SES_HUB	Hit me up株式会社	L1	記載なし	要問合せ	無料プランあり
WhiteBox（TalentSync）	株式会社WhiteBox	L1＋L2	記載なし	基本機能は無料プランに含む	あり
SES AIマッチングエンジンⅡ	株式会社シーカーユニット	L1＋L2	記載なし	β版の特別価格のみ	記載なし

Qoalaは月額非公開で初期費用10万円、WhiteBoxは基本機能が無料と、料金の出し方が揃っていません。Aillumeは媒体によって「完全0円」と「要見積もり」で表記が割れているため、料金は直接の確認が要ります。

管理特化型

AIを載せず、案件・要員の管理と条件検索に絞った型です。月額は5,980円から30,000円台で、生成まで担う型とは10倍以上の開きがあります。型をまたいで比べるときは、初期費用を含めた年額に直します。

製品	提供元	AI層	初期費用	月額	無料枠
SESクラウド	株式会社グッドワークス	L0	50,000円（税別）	10,000円（3ID）／30,000円（10ID）／税別	記載なし
fapi	株式会社エフ・ディー・シー	L0	500,000円	300〜800円／人	記載なし
Cotom	記載なし	L0	0円	5,980円（税抜）	記載なし
SESWORKS	記載なし	L0	0円	800〜880円／契約件数	記載なし

後からAI搭載型へ移す見込みがあるなら、契約期間と登録済みデータの取り出し方も先に確認します。

SES営業の効率化｜4工程のどこを減らすか

SES営業支援ツールを開発している側のSES事業でも、1日およそ1,000通の案件・要員メールが届いていました。案件と要員の突合には1日およそ2.5時間かかり、それでも全通には目を通せていませんでした。取りこぼしは処理の遅さではなく、目を通せていないメールの量から生まれます。

工程	効くAI層	該当製品の例
①案件メールの受信・仕分け	L1	SES_HUB、Noel Filo、Rubato
②空き要員との照合	L2	Qoala、SOCRATES、シーカーユニット
③経歴書の準備・提案	L1＋L3	AISES、SOCRATES
④面談調整・契約	L0	SESクラウド、fapi、Cotom、SESWORKS

4工程すべてを1つで扱う一気通貫の製品もあれば、②だけ、④だけを担う部分特化の製品もあります。選ぶ基準は製品の型ではなく、自社でいちばん時間を取られている工程です。

SESの要員情報は外部AIに送られるか

SES向けツールを提供する側の商談で最初に聞かれるのは、技術的な実装ではなく「ISMS／Pマークはあるか」です。要員のスキルシートに載る氏名・生年月日・国籍・職務経歴は、個人情報保護法上の個人情報に当たります。個人情報保護委員会は、入力した個人データが応答の生成以外の目的で扱われる場合、法の規定に違反する可能性があると注意喚起しています。

製品	第三者認証	外部AIの利用
Qoala	ISMS認証を取得	記載なし
コモレビ	プライバシーマーク 第21004807(03)号	記載なし
AISES	プライバシーマーク取得・データは暗号化	記載なし
fapi	ISO9001認証	AI機能なし
SES_HUB	記載なし（「情報セキュリティを前提とした設計」のみ）	2023年9月のリリースで「Powered by OpenAI」を明言。現行LPには記述なし
SES AIマッチングエンジンⅡ	記載なし	「サーバーへのデータ送信なし」とGoogle Gemini API利用が同一ページに併記
SESAi／SOCRATES／Rubato／Noel Filo	記載なし（Noel FiloはSSL・テナント分離・AWS運用を記載）	記載なし

この5点にQasicaで答えると、外部のAIサービスへは送らず、自社で用意した専用基盤で処理しています（ISMSは取得予定で進行中）。再学習を行わないため、投入したメールやスキルシートがモデルの学習に使われることもありません。

Qasicaは、AppTimeが開発しているSES営業支援SaaSです。無料のデモ・資料請求はこちらから。

AIマッチングが外すケースと精度表記の読み方

スコアが出ること自体は、当たることを意味しません。外し方と数字の読み方を分けて見ます。

汎用AIが取りこぼしやすいSES特有の条件

SESで流通する案件・要員メールは、書かれている情報が少なく、項目も欠けています。SES特有の前提は本文に書かれないまま共有されるため、汎用のAIは国籍要件や商流の深さを取りこぼします。見るべきは、こうした条件が独立した項目として抽出されるかどうかです。

これらが落ちた状態で出るスコアは、順位として使えません。抽出結果と元のメールを並べて確認できる製品なら、落ちた項目にその場で気づけます。

「精度○％」は定義まで確認する

SES向けAIツールの紹介では、精度◯%という数字が指標名も検証条件もないまま示されます。測り方が分からない数値は、製品間で比較できません。確認したいのは数値の大きさではなく、定義の開示度です。

スキルシートの読み取りは0.764に対しGemini 2.5が0.757で、ここはほぼ互角です。項目ごとに差の大きさが違うため、自社がいちばん困っている読み取り対象の数字で見ます。

導入前の注意点

料金表とAI層だけでは見えない注意点が3つあります。

「無料」ツールの原資はどこにあるか

基本機能を無料で開放するツールや、成功報酬型のプラットフォームがあります。無料で提供できる理由は、上位プランへの誘導か、商流に入って粗利をシェアするかのどちらかです。後者はSES事業者が警戒する、商流に入られる形に当たります。

無料と書かれていたら、原資がどちらなのかを先に確認します。上位プラン誘導型なら無料で使える範囲、成功報酬型なら控除の割合と対象になる契約の範囲を確認します。

入力が続くかは取り込み経路で決まる

導入後に使われなくなる分岐点は、データがどう入るかにあります。営業が案件メールを1件ずつ手で登録する運用では、入力が止まった時点で中身が古くなります。

トライアルがある製品では、自社の案件メールを1週間流し、何件が正しく項目化されるかを見ます。埋まらない項目が残るなら、その部分は運用で人が補うことになります。

ツールを入れても効果が出ない会社の条件

AIを載せても効果が出ない会社の条件は、3つに絞れます。案件と要員の情報がどこを流れているかで決まります。

裏返すと、効くのはメールやLINEで案件・要員が大量に流れていて、新規パートナー開拓を続けている会社です。当てはまらない場合は、AI搭載型ではなく管理特化型で足ります。

まとめ｜SES AI営業支援ツールはAI層と工程で選ぶ

SES AI営業支援ツールの比較で分かれ目になるのは、AIがどの工程まで担うかと、そのAIがどこで動くかの2点です。

本記事は2026年8月時点で各社の公式サイトを確認した内容です。料金・機能・補助金の要件は変更されるため、契約前に各製品の公式サイトで最新の条件を確認してください。